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成約率を高める記事の書き方



「売るための記事が書けません」

という相談メールをよくいただきます。


先日、普段からお世話になっている
"G"さんから同じようなお問い合わせをいただきました。

Gさんいつもありがとうございます^^






それでですね、



商品を売るための記事なんですが


アフィリエイトを広い定義でとらえ、

"商売"と考えいただき、

お客さまが望んでいる情報を提供すればいいんですね。






私は洋服の販売員をやっていたのですが、



たとえば、

"Tシャツ"を求めて来店された方に

いくら売れているからといって

「コレ売れてるから買って!」と薦めてもなかなか購入してもらえません。






それは、

相手が欲している情報ではないからです。





お客さまも
売り込まれるために来店したわけではありません。





Tシャツが欲しいからといって

「コレ買って、コレ買って!」といわれたら

逆に購買意欲が下がってしまいます。




このTシャツはなぜ売れているのか?

どういった組み合わせで活用できるのか?

などなど


まずは商品に関する解説が必要になります。






それが出来ていないと、

欲しくもない商品をゴリ押しするだけの

販売員になってしまいます。




これをアフィリエイトに置き換えると、

煽っているだけの状態です。




なので、まず売りたい商品を決めたら

その商品を購入してくれそうなターゲットを想定してください。




あとはそのお客さまひとりに向けて
記事を書いていくと伝わる文章が書きやすくなります。





ターゲットに想定した
ひとりのお客さまを思い浮かべて


・どんなことを知りたがっているか

・どんな情報を提供したら喜んでもらえるか


これらをメインに考え、


お客さまの立場になって
共感してもらえる記事を書くことが大切です。




一番重要なポイントは

その商品を欲しているターゲットが

記事を読んで共感してくれるのか

という部分で、


これこそが「商品を売る記事」を書く秘訣です。



Gさんありがとうございました^^
またいつでもご連絡くださいませ。





最後までお読みいただき
ありがとうございました
 

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コメント

こんばんは♪ by TOSHI

こんばんは、TOSHIです!
いつも貴重な情報ありがとうございます!

お客様の目線に立って考えることが本当に重要ですね^^!!

本日のとても参考になる情報に、ポチです♪

2011/07/19(火) 18:46:12

 by 履歴書の書き方の見本

とても魅力的な記事でした。
また遊びにきます。
ありがとうございます!!

2011/09/04(日) 19:41:46
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